เรามีข่าวดีสำหรับคุณหากคุณยังไม่รู้วิธีชักชวนผู้อื่นให้ทำตามความสนใจหรือแผนการของคุณ ความสามารถในการโน้มน้าวใจ มันเป็นทักษะทางสังคมและเป็นเช่นนี้เราไม่ได้เกิดมาพร้อมกับมัน แต่เราเรียนรู้ตลอดการพัฒนาสังคมของเรา มันเป็นความจริงที่มีลักษณะบุคลิกภาพที่เอื้อต่อความสามารถทางสังคมที่แตกต่างกัน แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือถ้าคุณยังไม่มีคุณภาพนี้คุณมีเวลาที่จะได้รับมัน

กลยุทธ์และเทคนิคที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการโน้มน้าวใจคือ:

  • ดูแลภาพลักษณ์ส่วนตัวของคุณไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตามสิ่งที่ปรากฏนั้นสำคัญและคุณจะไม่โน้มน้าวใจใครถ้าคุณไม่เข้าใกล้สิ่งที่คู่สนทนาของคุณเห็นว่าน่าพึงพอใจ บางครั้งคุณต้องเลือกระหว่างการเป็นของแท้และการโน้มน้าวใจ ตัวอย่างเช่นฉันแทบจะไม่เชื่อเกี่ยวกับความต้องการของอาสาสมัครขององค์กรพัฒนาเอกชนที่แต่งกายด้วยชุดสูทและกระเป๋าแบรนด์ดัง
  • คุณต้องถูกต้องและสุภาพ ในการจัดการกับผู้อื่น มารยาทที่ดีเป็นพื้นฐานในการโน้มน้าวใจคุณ สำหรับสิ่งนี้เมื่อสื่อสารความคิดของคุณจะมีประโยชน์ในการใช้ 'ข้อความฉัน' ("จากมุมมองของฉัน", "ในสถานที่ของคุณ" ฯลฯ ) และไม่เคยกำหนดสิ่งใดหรือการข่มขู่ผู้ฟัง ในแง่นี้วลี "เมื่อคำนึงถึงสิ่งที่คุณยกย่องฉันฉันขอแนะนำให้คุณ ... " เหมาะสมกว่าวลีที่จำเป็นหรือบีบบังคับมากกว่าประเภท "คำนึงถึงสิ่งที่คุณบอกฉันมันชัดเจนว่าอะไร คุณต้องทำ ... / มันจะเป็นความผิดพลาดไม่ใช่ ... / คุณจะสับสนถ้า ... "
  • พยายามอย่าโกหก: สิ่งหนึ่งที่คุณศึกษาคือ ข้อความ (ข้อโต้แย้ง) ที่คุณจะมอบให้กับคนที่คุณพยายามโน้มน้าวและอีกอย่างก็คือคุณโกหก มันเป็นความจริงที่คนที่โน้มน้าวใจนั้นไม่เป็นธรรมชาติอย่างสมบูรณ์ แต่ไม่มีเหตุผลที่จะล้มลงเพราะการหลอกลวง คุณจะสูญเสียความน่าเชื่อถือโดยสิ้นเชิงหากพวกเขาจับคุณและถ้าไม่เมื่อพวกเขาค้นพบคำโกหกพวกเขาจะไม่เชื่อในตัวคุณอีกครั้ง ในแง่นี้มันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณไม่ได้ป้องกันข้อความของคุณในความคลุมเครือหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิด กลยุทธ์ที่ดีในการบรรลุวัตถุประสงค์นี้คือการเน้นด้านบวกของข้อเสนอของคุณโดยไม่จำเป็นต้องพูดถึงแง่ลบ ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่โกหกหรือซ่อนความจริงน้อยกว่าถ้าอีกฝ่ายไม่ได้ถามคุณ ลองนึกภาพว่าคุณต้องการโน้มน้าวให้คู่ค้าดูแลการทำงานบางอย่าง คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผลในเชิงบวกของการรับรู้ (เรียนรู้สิ่งใหม่รู้ว่าผู้เชี่ยวชาญในสาขา ... ) ทิ้งลักษณะเชิงลบของมัน (มันน่าเบื่อใช้เวลานาน ฯลฯ ) แต่อย่าบอกเขาว่างานง่ายมาก จะทำอย่างไรและจะสิ้นสุดในไม่ช้า
  • เน้นตัวเลือกของคุณ: เน้นแง่บวกของการเลือกสิ่งที่คุณเสนอและแง่ลบของการไม่เลือก โปรดทราบว่าในกรณีส่วนใหญ่พฤติกรรมของเราได้รับผลกระทบจากผลกระทบระยะสั้น ดังนั้นให้ผู้อื่นเห็นผลบวกทันทีที่พวกเขาจะได้รับเมื่อเลือกสิ่งที่คุณเสนอ คุณเป็นคนที่ต้องเชื่อในตัวเลือกของคุณเอง ดังนั้นก่อนที่จะเสนอทางเลือกอื่น ๆ หากคุณต้องการที่จะโน้มน้าวใจให้คิดเกี่ยวกับลักษณะเชิงบวกที่แตกต่างจากส่วนที่เหลือที่ทำให้คุณมั่นใจ สำหรับคำตอบของคำถามนี้ "ทำไมฉันถึงต้องการรถคันนี้ / เลือกโรงแรมนี้ / ฉันชอบปลายทางวันหยุดนี้ ... เมื่อเทียบกับตัวเลือกอื่น ๆ ที่สับเป็นทางเลือก ด้วยวิธีนี้คุณจะต้องเตรียมพร้อมที่จะหลีกเลี่ยงที่คนอื่นให้ "กลับไปที่ตอร์ตีญา"
  • ดูภาษาของคุณด้วยวาจา: เป็นบวกเมื่อสื่อสารกับอีกฝ่ายหนึ่ง (ตัวอย่างเช่นอย่าใช้คำว่า 'ปัญหา' หรือสิ่งอื่นที่คล้ายคลึงกัน) โปรดทราบว่าการมองโลกในแง่ดีบ่งบอกถึงความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือ สิ่งสำคัญคือคุณต้องปรับภาษาเป็นคู่สนทนาของคุณโดยใช้ตัวอย่างตามความต้องการ ถ้าคุณสังเกตเห็นในอาชีพต่าง ๆ pedants จะไม่ทันสมัยอีกต่อไป แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค (ผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพวิศวกร ฯลฯ ) พยายามปรับภาษาของพวกเขาให้เข้ากับคู่สนทนาเพื่อที่จะโน้มน้าวใจเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
  • จัดการกับการสื่อสารที่ไม่ใช้คำพูด: วิธีการทำท่าทางหรือแสดงกับร่างกายของเรายังช่วยให้เรามั่นใจได้ เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ให้ท่าทางผ่อนคลายใบหน้าที่ยิ้มแย้มระยะทางสั้น ๆ (โดยไม่ต้องบุกรุก) ให้คู่สนทนาของคุณและน้ำเสียงที่เบาและลื่นไหล ท่าทางปิด (ห่างจากคู่สนทนาแขนไขว้ลำตัวแข็ง) สร้างความไม่ไว้วางใจ "พวกเขาไม่เชื่อ"
  • เทคนิคของเท้าในประตู: หากคุณเริ่มพยายามโน้มน้าวใจใครบางคนด้วยการร้องขออาจเป็นไปได้ว่าคุณจะถูกปฏิเสธจากคู่สนทนาของเราเพื่อออกคำร้องขอขนาดเล็กซึ่งเป็นสิ่งที่เราพยายามโน้มน้าว ตัวอย่างที่ชัดเจนของกลยุทธ์นี้ล้วนเป็นรูปแบบของ การทะเลาะ (จากราคาในการขายกับเจ้านายในจำนวนหนึ่งของงาน ฯลฯ )
  • เทคนิคการ นี่ไม่ใช่ทั้งหมด: ในเทคนิคนี้คำขอเริ่มต้นจะตามมาทันทีและก่อนที่คู่สนทนาจะยอมรับเป็นพิเศษเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น "และถ้าคุณ / พิจารณา ... คุณจะได้รับประโยชน์จาก ... "
  • ประสบการณ์เป็นความจริง: พึ่งพาประสบการณ์ตัวอย่างหรือสถิติที่สนับสนุนความคิดของคุณ
  • เทคนิคธนาคารหมอก: ตระหนักถึง ดีมาก ทางเลือกหรือความคิดของคนอื่น แต่ไม่เห็นด้วยเลยทำให้มันดูน่าสนใจสำหรับคุณ